Paul.
Kokeile PauliaKokeile
Myyntiesitys

Luo myyntiesitys luopumatta omasta identiteetistäsi.

B2B-myyntiesitys ei ole sijoittajapitch eikä esite. Se on täsmällinen myynnin työkalu, jolla on omat sääntönsä, rytminsä ja odotetut todisteensa. Näin Paul tuottaa tällaisen esityksen sinun ilmeessäsi, luontevalla suomella ja rakenteella, joka päättää kauppoja.

12 diaa, jotka päättävät B2B-kaupan

Kaikilla toimivilla myyntiesityksillä on yhteinen runko. Paul luo tämän rungon oletuksena esityspohjassasi, tilanteen mukaan mukautettavaksi:

  1. 01
    Räätälöity kansiAsiakkaan nimi + koukuttava iskulause
  2. 02
    Ongelma asiakkaan näkökulmastaHeidän haasteensa heidän omin sanoin
  3. 03
    Nykytilan hintaMitä tekemättä jättäminen maksaa (lukuina)
  4. 04
    RatkaisusiToiminnallinen lupaus yhdellä lauseella
  5. 05
    Miten se toimii3–4 visuaalista avainvaihetta
  6. 06
    Sosiaalinen todisteAsiakaslogot + 1 vaikuttava lukutulos
  7. 07
    Erottautumistekijät3 asiaa, joita kilpailijasi eivät tee
  8. 08
    Odotettu ROILukuina, heidän omassa tilanteessaan
  9. 09
    KäyttöönottoAikataulu + resurssit heidän puoleltaan
  10. 10
    HinnoitteluSelkeä kehys, mahdolliset vaihtoehdot
  11. 11
    Seuraavat askeleetKonkreettiset pyynnöt: POC, päätös, sopimus
  12. 12
    Vastaväitteiden varastoEnnakoitu FAQ + tekniset liitteet

Mitä tavallisella tekoälyllä luoduissa myyntiesityksissä havaitaan

Kuluttajageneraattorit tuottavat esityksiä, joista tekoälyn tunnistaa heti. Kolme rakenteellista poikkeamaa:

  • Kömpelö suomi.Englannista ylikäännetyt lauseet: ”Toimitamme arvoa”, ”Ratkaisumme tarjoaa”. Suomalainen ostaja putoaa kärryiltä 30 sekunnissa.
  • Anglosaksinen pituus.Suomenkielinen teksti vie usein noin 20 % enemmän tilaa kuin englanninkielinen. Englanniksi suunnitellut tekoälytyökalut rikkovat taiton: teksti valuu yli, luetelmat katkeavat ja diat näyttävät ylitäysiltä.
  • Startup-sävy B2B-sävyn sijaan.Diat tyyliin ”hero / tagline / disrupting the X industry” sopivat sijoittajapitchiin. Keskisuuren tai suuryrityksen hankintaryhmälle ne ovat väärässä sävyssä.
  • Rikottu yritysilme.Fontit korvattu Interillä tai Arialilla, paletti vääristetty, perustyylit sivuutettu. Esitys ei enää näytä brändiltäsi, välitön todiste siitä, että teit sen hutaisten.

Asiakasbriefistä räätälöityyn myyntiesitykseen

Sinä kerrot prospektin taustan, Paul hoitaa loput, esityspohjassasi, suomalaisen B2B:n kieliopilla.

  1. 01Vaihe 1

    Asiakasbrief 3 minuutissa

    Prospektiyrityksen nimi, toimiala, keskeinen haaste, yhteyshenkilösi ja tapaamisen konteksti. Jäsennelty lomake riittää, mitään ei tarvitse kirjoittaa auki.

  2. 02Vaihe 2

    Paul ehdottaa räätälöityä runkoa

    Briefin ja kerran ladatun tuote- ja palvelukatalogisi pohjalta Paul luo 12 dian rungon. Hyväksyt tai muokkaat.

  3. 03Vaihe 3

    Luonti myyntipohjassasi

    Fontit, paletti, perustyylit ja logot säilyvät. Jokaisen dian tietotiheys on kalibroitu suomalaiselle hankintaryhmälle (tiheitä mutta luettavia dioja, ei startup-kevyttä).

  4. 04Vaihe 4

    Räätälöinti prospektikohtaisesti

    Luot 30 myyntiesitystä tunnissa 30 eri prospektille, jokaisen räätälöitynä. Rakenne pysyy samana, vain kontekstitekijät muuttuvat (ongelma, ROI, toimialaviitteet).

12 diaa vastaukseksi B2B-ohjelmiston tarjouspyyntöön

Edustava esimerkki: prospektisi on osuuspankki, joka etsii dokumentinhallintaratkaisua. Näin Paul tuottaa esityksen dia dialta:

  1. 01
    Kansi”Vastaus tarjouspyyntöön, Pankki XYZ, Dokumentinhallinta 2026”
  2. 02
    Pankki XYZ:n haaste120 konttoria, 800 neuvojaa, Finanssivalvonnan vaatimukset. Nykyinen dokumentinhallinta hidastaa prosesseja.
  3. 03
    Nykytilan hintaMenetetty aika neuvojaa kohden: 25 min/pv × 800 × 220 = ~73 000 h/v. Vastaa noin 3,5 milj. €.
  4. 04
    Ehdotuksemme”Finanssivalvonnan vaatimukset täyttävä dokumentinhallinta, käytössä 14 viikossa, saatavilla intranetistänne.”
  5. 05
    ArkkitehtuuriYksinkertaistettu kaavio integraatiosta nykyiseen järjestelmäympäristöön, EU-konesalit, Entra-kertakirjautuminen.
  6. 06
    ReferenssitKolmen osuuspankkiasiakkaan logot + vaikuttava tulos: ”−40 % dokumenttien hakuaikaa”.
  7. 07
    Erottautumistekijät3 ainutlaatuista seikkaa suhteessa tarjouspyynnössä mainittuihin kilpailijoihin.
  8. 08
    Odotettu ROIPankki XYZ:lle räätälöity laskelma: noin 2,1 milj. € säästöä vuodessa, ROI alle 12 kuukautta.
  9. 09
    KäyttöönottosuunnitelmaVaiheet: pilotti, laajennus 1, laajennus 2. Visuaalinen 14 viikon aikajana.
  10. 10
    HinnoitteluVuosimaksu + käyttöönotto. Lisät: SCIM, erillinen auditointiloki, tuki 24/7.
  11. 11
    Seuraavat askeleetEsittely 15.6. Tekninen työpaja. Lopullinen päätös 30.6.
  12. 12
    FAQ + liitteetVastaukset 5 ennakoituun tarjouspyynnön kysymykseen, tekniset liitteet, yritysesittely.

Kolme oppia Paulilla päätetyistä kaupoista

  1. 01

    1. Kirjoita ongelma heidän sanoillaan

    Dian 2 on toistettava heidän tarjouspyyntönsä tai vaatimusmäärittelynsä täsmällinen sanamuoto. Se on ykkössignaali siitä, että kuuntelit etkä vain pitchannut valmista pohjaa.

  2. 02

    2. Laske nykytilan hinta

    Dia 3 jää usein hyödyntämättä. Juuri se kuitenkin luo kiireen toimia. Ilman sitä ehdotuksesi näyttää vain mukavalta lisältä.

  3. 03

    3. Valmistaudu vastaväitteisiin

    Diaa 12 (”vastaväitteiden varasto”) ei näytetä oletuksena, mutta se on olemassa. Kun vastaväite nousee kokouksessa, avaat sen 30 sekunnissa. Välitön vaikutus: näytät valmistautuneelta.

Myyntijohdon kysymykset

Kuinka monta myyntiesitystä voin luoda kuukaudessa?
Hinnoittelumalli riippuu profiilistasi. Yksityishenkilöt (tai satunnainen käyttö) hyödyntävät ennakkoon maksettuja krediittipaketteja. Yritykset ottavat tilauksen, joka avaa rajattoman luonnin tiimeille sekä käyttäjäpaikkojen hallinnan ja keskitetyn laskutuksen.
Ymmärtääkö Paul monimutkaisen tuotekatalogimme?
Lataat katalogisi kerran (PDF, Notion, sisäinen myyntimateriaali) Paul-organisaatioosi. Kaikki tulevat luonnit ammentavat siitä ja räätälöivät esityksen prospektille. Mitään ei tarvitse selittää uudelleen joka kerta.
Entä kansainväliset prospektit?
Monikielisyys (EN, ES, DE, IT, PT) on tiekartalla. Jos sinulla on aktiivinen tarve tietyllä markkinalla, puhutaan siitä demossa, priorisoimme asiakkailta tulevien todellisten tarpeiden mukaan.
Voivatko myyntimme asiantuntijat käyttää sitä ilman koulutusta?
Kyllä. Brieflomake on tarkoituksella minimaalinen. PowerPointia osaavat myyjät muokkaavat luotua vientiä saman tien, jos pieniä säätöjä tarvitaan, Paul tuottaa natiivisti muokattavaa PPTX:ää.
Huomaavatko prospektini, että esitys on tekoälyn luoma?
Eivät, kunhan tarkistat luonnoksen (mikä pitää tehdä joka tapauksessa). Paulin jälki on erottamaton käsin tehdystä yritysdesignin esityksestä, koska se noudattaa esityspohjaasi sataprosenttisesti.
Liittyvä käyttötapausEsitys yrityksen esityspohjassa

Tuotetaan seuraava myyntiesityksesi

Kokeile Paulia ilmaiseksi 7 päivää
  1. 01Tuo pohjasi
  2. 02Kuvaile esitys
  3. 03Vie .pptx
Varaa demoKatso hinnatTietoturvasitoumukset