Sagatavojiet saskaņotu produkta laišanu tirgū, visi materiāli, viens korporatīvais stils.
B2B produkta laišana tirgū nav tikai viens paziņojuma slaids. Tie ir desmit dažādi materiāli, partneru prezentācija, pārdošanas apmācība, preses komplekts, produkta ceļvedis, produkta apraksts, , kuriem visiem jārunā vienā balsī un vienā vizuālajā identitātē. Lūk, kā Paul izveido šo kopumu no viena kopīga apraksta.
Kāpēc produkta laišana tirgū bieži klūp uz formas
Laišanas saturs ir noskaidrots krietni pirms izšķirošās dienas. No sliedēm noiet materiālu sagatavošana: sareizināta ar adresātiem, pielāgota katrai komandai, steigā pārtaisīta. Četri ierastie simptomi:
- Sadrumstalots korporatīvais stils katrā materiālā.Oficiālais paziņojums ir jaunajā stilā, partneru prezentācija izmanto vecu veidni, pārdošanas apmācībai ir sava identitāte. Potenciālais klients šo nesaskaņotību sajūt.
- Galveno vēstījumu novirzīšanās.Katra komanda (mārketings, pārdošana, atbalsts, sabiedriskās attiecības) pārformulē pa savam. Pēc dažām nedēļām oficiālais pozicionējums un runa uz vietas viens otru vairs neatpazīst.
- Sagatavošana zem spiediena.Laišanas datums ir fiksēts, bet materiālus gatavo pēdējās nedēļās. Komandas krāj bezmiega naktis, lai piegādātu pazeminātā kvalitātē.
- Nekādas atkārtotas izmantošanas no cikla uz ciklu.Nākamā laišana sākas no nulles. Nekāda uzkrājuma starp abām, lai gan materiālu struktūra ir gandrīz identiska.
Produkta laišanas materiālu ekosistēma
B2B laišana tirgū iesaista veselu materiālu kopu, katram sava auditorija un savs skatpunkts. Paul tos visus veido vienā korporatīvajā stilā no viena un tā paša ietvara apraksta:
- 01
Oficiālais paziņojums
Galvenā prezentācija: nosaukums, solījums, galvenās vērtības, cena, pieejamība. Izšķirošajā dienā izplatīta ārpusē.
- 02
Partneru un izplatītāju prezentācija
Tas pats paziņojums, pārveidots ekosistēmai: uzcenojums, aktivizācijas programma, komunikācijas komplekts.
- 03
Pārdošanas apmācības materiāls
Lai bruņotu Jūsu pārdevējus: tipveida runa, sagaidāmie iebildumi, konkurentu salīdzinājums, izpētes jautājumu skripti.
- 04
Preses komplekts
B2B žurnālistiem: zīmola stāsts, vadītāju citāti, galvenie skaitļi, augstas izšķirtspējas attēli, preses kontakts.
- 05
Produkta ceļvedis
Klientiem un investoriem: atskaites punkti, nākamās funkcijas, veiksmes rādītāji, ilgtermiņa ambīcija.
- 06
Vebinārs vai tiešraides demonstrācija
Konversijai: stāstījuma struktūra, produkta demonstrācija, klienta gadījums, nākamais solis (izmēģinājums, tikšanās).
No laišanas apraksta līdz pielāgotiem materiāliem
Jūs augšupielādējat ietvara aprakstu vienu reizi, Paul izveido materiālus Jūsu korporatīvajā stilā, saglabājot vēlamo stāstījuma saskaņotību:
- 011. solis
Centralizēts ietvara apraksts
Produkta vadītājs vai mārketinga direktors augšupielādē laišanas piezīmi (Word, Notion, PDF): nosaukums, solījums, galvenās vērtības, auditorijas, cena, pieejamība. Paul to apstrādā un nosaka strukturējošos vēstījumus.
- 022. solis
Sagatavojamo materiālu izvēle
Oficiālais paziņojums, partneru prezentācija, pārdošanas apmācība, preses komplekts, ceļvedis, vebināra materiāls. Jūs atzīmējat vajadzīgos, Paul piedāvā katra materiāla detalizētu plānu.
- 033. solis
Ģenerēšana Jūsu korporatīvajā stilā
Visi materiāli tiek veidoti vienā korporatīvajā veidnē: fonti, palete, slaidu pamatnes, kājene. Vizuālā saskaņotība ir iebūvēta, nevis pēcapstrādes darbs.
- 044. solis
Pārskatīšana un pielāgošana
Katrs materiāls pēc ģenerēšanas ir tieši rediģējams (PPTX). Pārdevēji pielāgo partneru prezentācijas, nesabojājot korporatīvo stilu, atsauces struktūra paliek neskarta.
Kā izskatās produkta laišana tirgū ar Paul
Raksturīgi programmatūras uzņēmuma mārketinga un produkta komandai:
- Pirms PaulKatru laišanas materiālu gatavo cita komanda, izmantojot mantotu veidni. Vizuālā saskaņotība teorētiski ir garantēta, praksē, nekad. Mārketings ar rokām pārstrādā pārdošanas prezentācijas, lai tās atbilstu standartiem.
- Viens aprakstsProdukta vadītājs Notion apkopo ietvara aprakstu: solījums, vērtības, cena, pieejamība, kalendārs. Dokuments kalpo par vienoto avotu visiem turpmākajiem materiāliem.
- Sagatavošana ar PaulPaul apstrādā aprakstu un korporatīvajā veidnē izveido pieprasīto materiālu kopu. Katrs materiāls ir gatavs dažās minūtēs, lai to pārlasītu atbildīgā komanda (mārketings, pārdošana, sabiedriskās attiecības).
- Pārskatīšana un pielāgošanaKatra komanda pārlasa savu materiālu un pielāgo specifiskos elementus (vietējos skaitļus, vadītāju citātus, nozares piemērus). Redakcionālie labojumi ir ātri, korporatīvais stils nav jāpārstrādā.
- Laišanas dienaVisi izplatītie materiāli ir vizuāli saskaņoti un atbilst galvenajiem vēstījumiem. Potenciālais klients, partneris un žurnālists saņem vienu un to pašu stāstu vienā identitātē.
Jūsu produktu un mārketinga vadības jautājumi
- Kā Paul nodrošina vēstījumu saskaņotību starp materiāliem?
- Visi materiāli tiek veidoti no viena un tā paša ietvara apraksta. Produkta solījums, galvenās vērtības un pozicionējums katrā materiālā tiek pārņemti nemainīgi, Paul tos brīvi nepārformulē.
- Vai materiālu var pielāgot, nesabojājot kopējo saskaņotību?
- Jā. PPTX eksports ir tieši rediģējams, Jūsu komandas var pielāgot vietējos skaitļus, citātus, nozares piemērus. Korporatīvo stilu ierobežo sākotnējā veidne, tāpēc labojumi vizuālo identitāti nepasliktina.
- Vai vairākas komandas var strādāt pie vienas laišanas kopā?
- Jā. Paul piedāvā reāllaika kopīgo rediģēšanu: mārketings, produkts, pārdošana un sabiedriskās attiecības var vienlaikus strādāt katrs pie sava materiāla. Piekļuvi pārvalda ar organizācijas lomām (owner, admin, member, viewer).
- Vai mani konfidenciālie produkta dati ir aizsargāti?
- Mitināšana tikai ES, TLS 1.2+ šifrēšana pārraidē un AES-256 miera stāvoklī, nekādas modeļu apmācības ar Jūsu saturu, nodalīšana pa organizācijām datubāzes līmenī. Sīkāk drošības lapā.
- Vai struktūru var izmantot atkārtoti nākamajai laišanai?
- Jā. Kad laišana reiz ir sagatavota ar Paul, tās struktūra paliek Jūsu organizācijā. Nākamā laišana sākas no šī pamata: jāatjaunina ir tikai saturs (produkta nosaukums, solījums, datumi, cena). Jūs uzkrājat pieredzi no vienas laišanas uz nākamo.
Sagatavosim Jūsu nākamo produkta laišanu kopā
- 01Importējiet veidni
- 02Aprakstiet prezentāciju
- 03Eksportējiet .pptx