Paul.
Preizkusite PaulaPreizkusite
Prodajna predstavitev

Ustvarite prodajno predstavitev, ne da bi se odrekli svoji identiteti.

Prodajna predstavitev B2B ni ne predstavitev za vlagatelje ne brošura. Je natančno prodajno orodje s svojimi pravili, ritmom in pričakovanimi dokazi. Takole Paul tovrstno predstavitev pripravi v vaši grafični podobi, v slovenščini, s strukturo, ki sklepa posle.

12 diapozitivov, ki sklenejo posel B2B

Vse učinkovite predstavitve imajo skupno ogrodje. Paul to ogrodje privzeto ustvari v vaši predlogi, prilagodite pa ga glede na okoliščine:

  1. 01
    Prilagojena naslovnicaIme stranke in udarni slogan
  2. 02
    Problem z vidika strankeNjihov izziv, ubeseden z njihovimi besedami
  3. 03
    Cena mirovanjaKoliko stane nedelovanje (v številkah)
  4. 04
    Vaša rešitevFunkcionalna obljuba v 1 povedi
  5. 05
    Kako deluje3–4 ključni koraki, prikazani vizualno
  6. 06
    Družbeni dokazLogotipi strank in 1 izstopajoč rezultat v številkah
  7. 07
    Razlikovalni dejavniki3 stvari, ki jih vaši konkurenti ne počnejo
  8. 08
    Pričakovana donosnostV številkah, za njihov konkretni položaj
  9. 09
    UvedbaČasovnica in viri na njihovi strani
  10. 10
    CenikJasen okvir, možne različice
  11. 11
    Naslednji korakiKonkretne prošnje: POC, odločitev, pogodba
  12. 12
    Rezerva za ugovorePredvidena vprašanja in tehnične priloge

Kaj opažamo pri predstavitvah, ki jih ustvari običajni UI

Potrošniški generatorji izdelajo predstavitve, ki na daleč dišijo po UI. Trije strukturni odkloni:

  • Šepava slovenščina.Povedi, prevedene naravnost iz angleščine: »Dostavljamo vrednost«, »Naša rešitev ponuja«. Slovenski kupec odneha v 30 sekundah.
  • Anglosaška dolžina.Slovenska besedila so približno 20 % daljša od angleških. Orodja UI, zasnovana za angleščino, podrejo postavitev: besedilo se preliva, alineje so odrezane, diapozitivi izpadejo prenatrpani.
  • Zagonski ton namesto tona B2B.Diapozitivi tipa »hero / slogan / disrupting the X industry«, primerni za predstavitev vlagateljem. Neprimerni za nabavni odbor srednje velikega ali velikega podjetja.
  • Podrta grafična podoba.Pisave zamenjane z Inter ali Arial, paleta popačena, matrice prezrte. Predstavitev ni več podobna vaši znamki, takojšen dokaz, da ste jo skrpali.

Od povzetka o stranki do prilagojene prodajne predstavitve

Vi vnesete okoliščine potencialne stranke, Paul poskrbi za preostalo, v vaši predlogi, s slovnico slovenskega B2B.

  1. 011. korak

    Povzetek o stranki v 3 minutah

    Ime potencialnega podjetja, panoga, glavni izziv, vaš sogovornik, okoliščine stika. Zadostuje strukturiran obrazec, pisati vam ni treba.

  2. 022. korak

    Paul predlaga prilagojeno ogrodje

    Iz povzetka in vašega kataloga izdelkov oziroma storitev, prebranega enkrat za vselej, Paul ustvari kazalo 12 diapozitivov. Potrdite ali prilagodite.

  3. 033. korak

    Izdelava v vaši prodajni predlogi

    Pisave, paleta, matrice in logotipi so spoštovani. Gostota vsakega diapozitiva je umerjena za slovenski nabavni odbor (gosti, a berljivi diapozitivi, ne zagonsko lahkotni).

  4. 044. korak

    Prilagoditev za vsako stranko

    V 1 uri ustvarite 30 predstavitev za 30 različnih potencialnih strank, vsako prilagojeno. Struktura ostane enaka, spremenijo se le vsebinski elementi (problem, donosnost, panožne reference).

12 diapozitivov za odgovor na razpis za programsko opremo B2B

Reprezentativen primer: vaša potencialna stranka je regionalna banka, ki išče orodje za upravljanje dokumentov. Takole Paul pripravi predstavitev, diapozitiv za diapozitivom:

  1. 01
    Naslovnica»Odgovor na razpis, Banka XYZ, Upravljanje dokumentov 2026«
  2. 02
    Izziv Banke XYZ120 poslovalnic, 800 svetovalcev, skladnost z zahtevami Banke Slovenije. Sedanji sistem upravljanja dokumentov upočasnjuje procese.
  3. 03
    Cena mirovanjaIzgubljen čas na svetovalca: 25 min/dan × 800 × 220 = približno 73.000 ur/leto. Ustreza približno 3,5 milijona €.
  4. 04
    Naš predlog»Sistem za upravljanje dokumentov, skladen z regulativo, uveden v 14 tednih, dostopen z vašega intraneta.«
  5. 05
    ArhitekturaPoenostavljena shema vključitve v obstoječi informacijski sistem, gostovanje v EU, enotna prijava Entra.
  6. 06
    ReferenceLogotipi 3 regionalnih bank med strankami in izstopajoč rezultat: »–40 % časa za iskanje dokumentov«.
  7. 07
    Razlikovalni dejavniki3 edinstvene točke v primerjavi s konkurenti, prepoznanimi v razpisu.
  8. 08
    Pričakovana donosnostIzračun, prilagojen Banki XYZ: približno 2,1 milijona € prihranka na leto, povrnitev naložbe v manj kot 12 mesecih.
  9. 09
    Načrt uvedbeFaze: pilot, razširitev 1, razširitev 2. Vizualna časovnica 14 tednov.
  10. 10
    CenikLetni pavšal in vzpostavitev. Možnosti: SCIM, namenski revizijski dnevnik, podpora 24/7.
  11. 11
    Naslednji korakiZagovor 15. junija. Tehnična delavnica. Dokončni odgovor 30. junija.
  12. 12
    Vprašanja in prilogeOdgovori na 5 predvidenih vprašanj iz razpisa, tehnične priloge, predstavitev podjetja.

Trije nasveti iz poslov, sklenjenih s Paulom

  1. 01

    1. Problem ubesedite z njihovimi besedami

    Drugi diapozitiv mora povzeti natančno ubeseditev iz njihove specifikacije ali razpisa. To je prvi znak, da ste poslušali, ne pa ponudili predloge iz predala.

  2. 02

    2. Ceno mirovanja izrazite v številkah

    Tretji diapozitiv je premalo izkoriščen. Prav on ustvari nujnost ukrepanja. Brez njega je vaš predlog videti kot nekaj, kar bi bilo lepo imeti.

  3. 03

    3. Pripravite se na ugovore

    Dvanajsti diapozitiv (»rezerva za ugovore«) privzeto ni prikazan, a obstaja. Ko na sestanku pade ugovor, ga razgrnete v 30 sekundah. Takojšen učinek: delujete pripravljeno.

Vprašanja vašega prodajnega vodstva

Koliko predstavitev lahko ustvarim na mesec?
Poslovni model je odvisen od vašega profila. Posamezniki (ali občasna uporaba) uporabljajo vnaprej plačane pakete po porabi. Podjetja sklenejo naročnino, ki njihovim ekipam odpre neomejeno izdelavo, z upravljanjem sedežev in centraliziranim obračunom.
Ali Paul razume moj zapleten katalog izdelkov?
Katalog enkrat naložite (PDF, Notion, interni prodajni dokument) v svojo organizacijo Paul. Vse prihodnje izdelave črpajo iz njega in predstavitev prilagodijo posamezni stranki. Ni vam ga treba vsakič znova razlagati.
Kaj pa mednarodne potencialne stranke?
Večjezičnost (EN, ES, DE, IT, PT) je na načrtu razvoja. Če imate dejavno potrebo na določenem trgu, se o tem pogovorimo med predstavitvijo, prednost dajemo dejanskim primerom, ki jih sporočijo stranke.
Ali lahko moji prodajni inženirji orodje uporabljajo brez usposabljanja?
Da. Obrazec za povzetek je namenoma minimalističen. Prodajniki, ki obvladajo PowerPoint, lahko ustvarjeni izvoz takoj prilagodijo, če so potrebni manjši popravki, Paul ustvari PPTX, ki ga je izvorno mogoče urejati.
Ali bodo potencialne stranke vedele, da je predstavitev ustvaril UI?
Ne, če osnutek pregledate (kar morate storiti tako ali tako). Rezultat Paula je nerazločljiv od predstavitve, ki bi jo ročno pripravila korporativna oblikovalska ekipa, saj 100-odstotno spoštuje vašo predlogo.
Soroden primer uporabePredstavitev v predlogi podjetja

Pripravimo vašo naslednjo prodajno predstavitev

Preizkusite Paula brezplačno 7 dni
  1. 01Uvozite predlogo
  2. 02Opišite predstavitev
  3. 03Izvozite .pptx
Rezervirajte predstavitevOglejte si cenikZaveze glede varnosti