Paul.
Išbandyti PaulIšbandyti
Pardavimo pristatymas

Sukurkite pardavimo pristatymą neatsisakydami savo tapatybės.

B2B pardavimo pristatymas nėra nei pitchas investuotojams, nei brošiūra. Tai tikslus pardavimo įrankis su savo taisyklėmis, ritmu ir laukiamais įrodymais. Štai kaip Paul parengia tokį pristatymą Jūsų firminiu stiliumi – sklandžia lietuvių kalba, su struktūra, kuri uždaro sandorius.

12 skaidrių, kurios uždaro B2B sandorį

Visi veiksmingi pristatymai turi bendrą karkasą. Paul pagal numatytuosius nustatymus sugeneruoja jį Jūsų šablone, o Jūs pritaikote pagal kontekstą:

  1. 01
    Personalizuotas viršelisKliento pavadinimas ir šūkis
  2. 02
    Problema kliento akimisJų iššūkis, performuluotas jų pačių žodžiais
  3. 03
    Neveikimo kainaKiek kainuoja nedaryti nieko (skaičiais)
  4. 04
    Jūsų sprendimasFunkcinis pažadas vienu sakiniu
  5. 05
    Kaip tai veikia3–4 esminiai etapai vaizdžiai
  6. 06
    Socialinis įrodymasKlientų logotipai ir 1 įsimintinas skaičius
  7. 07
    Išskirtinumai3 dalykai, kurių nedaro Jūsų konkurentai
  8. 08
    Laukiama grąžaSkaičiais, pagal jų konkretų kontekstą
  9. 09
    DiegimasGrafikas ir ištekliai iš jų pusės
  10. 10
    KainodaraAiškūs rėmai, galimi variantai
  11. 11
    Tolesni žingsniaiKonkretūs prašymai: bandymas, sprendimas, sutartis
  12. 12
    Atsakymai į prieštaravimusIš anksto parengtas DUK ir techniniai priedai

Ką matome įprastos DI sukurtuose pristatymuose

Plataus vartojimo generatoriai pateikia pristatymus, kuriuose DI matyti iš tolo. Trys struktūriniai neatitikimai:

  • Nesklandi lietuvių kalba.Iš anglų kalbos perverstos frazės: „Mes pristatome vertę“, „Mūsų sprendimas siūlo“. Lietuvos pirkėjas atsijungia per 30 sekundžių.
  • Angliškas ilgis.Lietuviški tekstai yra ~20 % ilgesni nei angliški. Anglų kalbai kurti DI įrankiai griauna maketą: tekstas išsilieja, ženklinti sąrašai nukerpami, skaidrės atrodo perkrautos.
  • Startuolio tonas vietoje B2B tono.Skaidrės „hero / šūkis / keičiame X pramonę“, tinkamos pitchui investuotojams. Netinkamos vidutinės ar didelės įmonės pirkimų komitetui.
  • Sugriautas firminis stilius.Šriftai pakeisti į Inter ar Arial, paletė iškraipyta, ruošiniai ignoruoti. Pristatymas nebepanašus į Jūsų prekės ženklą – tiesioginis įrodymas, kad jį parengėte atmestinai.

Nuo kliento brifo iki personalizuoto pardavimo pristatymo

Jūs įvedate potencialaus kliento kontekstą, Paul padaro visa kita – Jūsų šablone, laikydamasi lietuviškos B2B gramatikos.

  1. 011 žingsnis

    Kliento brifas per 3 minutes

    Potencialaus kliento įmonės pavadinimas, sektorius, pagrindinis iššūkis, Jūsų pašnekovas, pokalbio kontekstas. Užtenka struktūruotos formos – rašyti teksto nereikia.

  2. 022 žingsnis

    Paul pasiūlo personalizuotą karkasą

    Remdamasi brifu ir kartą įkeltu Jūsų produktų ar paslaugų katalogu, Paul sugeneruoja 12 skaidrių turinį. Patvirtinate arba pakoreguojate.

  3. 033 žingsnis

    Generavimas Jūsų pardavimo šablone

    Šriftai, paletė, ruošiniai, logotipai išlaikomi. Kiekvienos skaidrės tankis pritaikytas Lietuvos pirkimų komitetui (tankios, bet įskaitomos skaidrės, o ne startuoliškai tuščios).

  4. 044 žingsnis

    Pritaikymas kiekvienam klientui

    Per valandą sugeneruojate 30 pristatymų 30 skirtingų potencialių klientų – kiekvieną personalizuotą. Struktūra lieka ta pati, keičiasi tik konteksto elementai (problema, grąža, sektoriaus rekomendacijos).

12 skaidrių atsakant į B2B programinės įrangos konkursą

Reprezentatyvus pavyzdys: Jūsų potencialus klientas – regioninis bankas, ieškantis dokumentų valdymo sprendimo. Štai ką Paul parengia, skaidrė po skaidrės:

  1. 01
    Viršelis„Atsakymas į konkursą – XYZ bankas – Dokumentų valdymas 2026“
  2. 02
    XYZ banko iššūkis120 filialų, 800 konsultantų, Lietuvos banko reikalavimai. Dabartinė dokumentų valdymo sistema stabdo procesus.
  3. 03
    Neveikimo kainaVieno konsultanto prarastas laikas: 25 min./d. × 800 × 220 = ~73 tūkst. val. per metus. Tai atitinka ~3,5 mln. €.
  4. 04
    Mūsų pasiūlymas„Reikalavimus atitinkanti dokumentų valdymo sistema, įdiegta per 14 savaičių, pasiekiama iš Jūsų vidinio tinklo.“
  5. 05
    ArchitektūraSupaprastinta integracijos su esama IT sistema schema, talpinimas ES, Entra SSO.
  6. 06
    Rekomendacijos3 bankų klientų logotipai ir įsimintinas rezultatas: „-40 % dokumento paieškos laiko“.
  7. 07
    Išskirtinumai3 unikalūs pranašumai prieš konkurse įvardytus konkurentus.
  8. 08
    Laukiama grąžaIndividualus XYZ banko skaičiavimas: ~2,1 mln. € sutaupoma per metus, ROI < 12 mėn.
  9. 09
    Diegimo planasEtapai: bandomasis, 1 plėtros banga, 2 plėtros banga. Vaizdus 14 savaičių grafikas.
  10. 10
    KainodaraMetinis mokestis ir paleidimas. Papildomai: SCIM, atskiras audito žurnalas, palaikymas 24/7.
  11. 11
    Tolesni žingsniaiPristatymas birželio 15 d. Techninis seminaras. Galutinis atsakymas birželio 30 d.
  12. 12
    DUK ir priedaiAtsakymai į 5 numatytus konkurso klausimus, techniniai priedai, įmonės aprašas.

Trys patarimai iš su Paul uždarytų sandorių

  1. 01

    1. Aprašykite problemą jų žodžiais

    2 skaidrėje turi būti tiksli formuluotė iš jų techninės užduoties ar konkurso sąlygų. Tai svarbiausias signalas, kad išklausėte, o ne pardavinėjote šabloną.

  2. 02

    2. Įvardykite neveikimo kainą skaičiais

    3 skaidrė naudojama per mažai. O būtent ji sukuria skubą veikti. Be jos Jūsų pasiūlymas atrodo kaip malonus priedas, o ne būtinybė.

  3. 03

    3. Pasiruoškite prieštaravimams

    12 skaidrė („atsakymai į prieštaravimus“) pagal numatytuosius nustatymus nerodoma, bet ji yra. Kai susitikime iškyla prieštaravimas, atverčiate ją per 30 sekundžių. Poveikis akimirksniu: atrodote pasiruošę.

Jūsų pardavimų vadovybės klausimai

Kiek pristatymų galiu sugeneruoti per mėnesį?
Komercinis modelis priklauso nuo Jūsų profilio. Privatūs asmenys (arba retkarčiais naudojantys) renkasi iš anksto apmokamus paketus pagal suvartojimą. Įmonės pasirenka prenumeratą, atveriančią neribotą generavimą jų komandoms, su vietų valdymu ir centralizuotu atsiskaitymu.
Ar Paul supranta mano sudėtingą produktų katalogą?
Katalogą (PDF, Notion, vidinę pardavimo medžiagą) į savo Paul organizaciją įkeliate vieną kartą. Visi būsimi generavimai iš jo semiasi, kad pritaikytų pristatymą konkrečiam klientui. Nereikia aiškinti iš naujo kaskart.
O kaip su tarptautiniu klientu?
Daugiakalbystė (EN, ES, DE, IT, PT) yra planuose. Jei turite aktyvų poreikį konkrečioje rinkoje, pakalbėkime per demonstraciją – prioritetus nustatome pagal klientų nurodomus realius atvejus.
Ar mano pardavimų inžinieriai gali naudotis be mokymų?
Taip. Brifo forma sąmoningai minimalistinė. PowerPoint įvaldę pardavėjai prireikus iškart pakoreguoja sugeneruotą eksportą – Paul kuria natūraliai redaguojamą PPTX.
Ar mano klientai supras, kad tai sukurta DI?
Ne, jei patvirtinsite juodraštį (o tai vis tiek turite padaryti). Paul rezultatas neatskiriamas nuo ranka dizainerių parengto pristatymo, nes 100 % laikosi Jūsų šablono.
Susijęs naudojimo atvejisPristatymas įmonės šablone

Parenkime kitą Jūsų pardavimo pristatymą

Išbandykite Paul nemokamai 7 d.
  1. 01Įkelkite šabloną
  2. 02Apibūdinkite pristatymą
  3. 03Eksportuokite .pptx
Užsisakyti demonstracijąŽiūrėti kainasSaugumo įsipareigojimai