Paul.
Izmēģināt PaulIzmēģināt
Pārdošanas prezentācija

Izveidot pārdošanas prezentāciju neatsakoties no savas identitātes.

B2B pārdošanas prezentācija nav ne investoru pičs, ne buklets. Tas ir precīzs pārdošanas rīks ar saviem kodiem, ritmu un sagaidāmajiem pierādījumiem. Lūk, kā Paul šādu prezentāciju izveido Jūsu zīmola stilā, dzimtajā latviešu valodā, ar struktūru, kas noslēdz darījumus.

12 slaidi, kas noslēdz B2B darījumu

Visām efektīvām prezentācijām ir kopīgs karkass. Paul pēc noklusējuma izveido šo skeletu Jūsu veidnē, un to var pielāgot kontekstam:

  1. 01
    Personalizēts vāksKlienta nosaukums + saukļa āķis
  2. 02
    Problēma no klienta pusesViņu izaicinājuma pārstāsts viņu vārdiem
  3. 03
    Bezdarbības cenaKo maksā nedarīt neko (skaitļos)
  4. 04
    Jūsu risinājumsFunkcionāls solījums vienā teikumā
  5. 05
    Kā tas darbojas3–4 galvenie soļi vizuāli
  6. 06
    Sociālais pierādījumsKlientu logotipi + 1 spilgts skaitlisks rezultāts
  7. 07
    Atšķirības faktori3 lietas, ko Jūsu konkurenti nedara
  8. 08
    Sagaidāmais ROISkaitļos, viņu konkrētajā kontekstā
  9. 09
    IeviešanaLaika grafiks + resursi viņu pusē
  10. 10
    CenasSkaidrs ietvars, iespējamās opcijas
  11. 11
    Nākamie soļiKonkrēti lūgumi: POC, lēmums, līgums
  12. 12
    Iebildumu rezerveParedzēta BUJ + tehniskie pielikumi

Ko novērojam prezentācijās, ko radījusi parasta MI

Plaša patēriņa ģeneratori rada prezentācijas, kurās MI jūtama jau no pirmā slaida. Trīs strukturālas neatbilstības:

  • Kroplīga latviešu valoda.No angļu valodas pārtulkotas frāzes: „Mēs piegādājam vērtību“, „Mūsu risinājums piedāvā“. Vietējais pircējs zaudē interesi 30 sekundēs.
  • Angliskais garums.Latviešu teksti ir ~20 % garāki nekā angļu valodā. Angļu valodai veidotie MI rīki izjauc izkārtojumu: teksts pārplūst, aizzīmes tiek nogrieztas, slaidi izskatās pārblīvēti.
  • Jaunuzņēmuma tonis B2B toņa vietā.Slaidi „hero / sauklis / mēs mainām X nozari“, kas piemēroti investoru prezentācijai. Nepiemēroti vidēja vai liela uzņēmuma iepirkuma komitejai.
  • Sagrauts zīmols.Fonti aizstāti ar Inter vai Arial, palete sagrozīta, slaidu šabloni ignorēti. Prezentācija vairs neizskatās pēc Jūsu zīmola, tūlītējs pierādījums, ka tā tapusi pasteidzīgi.

No klienta apraksta līdz personalizētai pārdošanas prezentācijai

Jūs ievadāt potenciālā klienta kontekstu, pārējo izdara Paul, Jūsu veidnē un ar latviešu B2B tirgum piemērotu valodu.

  1. 011. solis

    Klienta apraksts 3 minūtēs

    Potenciālā klienta nosaukums, nozare, galvenais izaicinājums, Jūsu kontaktpersona, sarunas konteksts. Pietiek ar strukturētu veidlapu, nav jāraksta teksts.

  2. 022. solis

    Paul piedāvā personalizētu karkasu

    Balstoties uz aprakstu un Jūsu produktu vai pakalpojumu katalogu, kas ielādēts vienu reizi, Paul izveido 12 slaidu plānu. Jūs apstiprināt vai koriģējat.

  3. 033. solis

    Ģenerēšana Jūsu pārdošanas veidnē

    Fonti, palete, slaidu šabloni un logotipi tiek ievēroti. Katra slaida blīvums ir kalibrēts iepirkuma komitejai (blīvi, bet salasāmi slaidi, nevis viegls jaunuzņēmumu stils).

  4. 044. solis

    Pielāgošana katram klientam

    Vienā stundā izveidojat 30 prezentācijas 30 dažādiem potenciālajiem klientiem, katru personalizētu. Struktūra paliek nemainīga, mainās tikai konteksta elementi (problēma, ROI, nozares atsauces).

12 slaidi atbildei uz B2B programmatūras iepirkuma konkursu

Raksturīgs piemērs: Jūsu potenciālais klients ir reģionāla banka, kas meklē dokumentu pārvaldības risinājumu. Lūk, ko Paul izveido, slaidu pa slaidam:

  1. 01
    Vāks„Atbilde uz iepirkuma konkursu, XYZ banka, Dokumentu pārvaldība 2026“
  2. 02
    XYZ bankas izaicinājums120 filiāles, 800 konsultanti, regulatīvā atbilstība. Pašreizējā dokumentu sistēma bremzē procesus.
  3. 03
    Bezdarbības cenaZaudētais laiks uz vienu konsultantu: 25 min dienā × 800 × 220 = ~73 tūkst. h gadā. Aptuveni 3,5 milj. €.
  4. 04
    Mūsu piedāvājums„Prasībām atbilstoša dokumentu pārvaldība, ieviesta 14 nedēļās, pieejama no Jūsu iekšējā tīkla.“
  5. 05
    ArhitektūraVienkāršota integrācijas shēma esošajā IT vidē, izvietošana ES, Entra SSO.
  6. 06
    Atsauces3 reģionālo banku klientu logotipi + spilgts rezultāts: „–40 % dokumentu meklēšanas laika“.
  7. 07
    Atšķirības faktori3 unikāli punkti pret konkursā norādītajiem konkurentiem.
  8. 08
    Sagaidāmais ROIPersonalizēts aprēķins XYZ bankai: ~2,1 milj. € ietaupījuma gadā, ROI < 12 mēneši.
  9. 09
    Ieviešanas plānsPosmi: izmēģinājums, 1. izvēršana, 2. izvēršana. Vizuāls 14 nedēļu grafiks.
  10. 10
    CenasGada maksa + ieviešana. Opcijas: SCIM, atsevišķs audita žurnāls, atbalsts 24/7.
  11. 11
    Nākamie soļiPrezentācija 15. jūnijā. Tehniskā darbnīca. Galīgā atbilde 30. jūnijā.
  12. 12
    BUJ + pielikumiAtbildes uz 5 paredzamiem konkursa jautājumiem, tehniskie pielikumi, uzņēmuma apraksts.

Trīs ieteikumi no darījumiem, kas noslēgti ar Paul

  1. 01

    1. Ielieciet problēmu viņu vārdos

    Otrajam slaidam jāatkārto precīzs formulējums no viņu tehniskās specifikācijas vai iepirkuma konkursa. Tas ir galvenais signāls, ka esat klausījies, nevis nolasījis veidni.

  2. 02

    2. Aprēķiniet bezdarbības cenu

    Trešais slaids tiek izmantots par maz. Tomēr tieši tas rada steidzamību rīkoties. Bez tā Jūsu piedāvājums šķiet tikai patīkams papildinājums.

  3. 03

    3. Sagatavojiet iebildumus

    Divpadsmitais slaids („iebildumu rezerve“) pēc noklusējuma netiek rādīts, bet tas pastāv. Kad sanāksmē uzpeld iebildums, Jūs to atsedzat 30 sekundēs. Tūlītējs efekts: izskatāties sagatavojies.

Jūsu pārdošanas vadības jautājumi

Cik prezentāciju mēnesī varu izveidot?
Cenu modelis ir atkarīgs no Jūsu profila. Privātpersonas (vai neregulāri lietotāji) izmanto priekšapmaksas kredītu paketes. Uzņēmumi noformē abonementu, kas komandām atver neierobežotu ģenerēšanu, ar vietu pārvaldību un centralizētu rēķinu izrakstīšanu.
Vai Paul saprot manu sarežģīto produktu katalogu?
Katalogu ielādējat vienu reizi (PDF, Notion, iekšējs pārdošanas dokuments) savā Paul organizācijā. Visas turpmākās ģenerēšanas smeļas no tā, lai pielāgotu prezentāciju konkrētajam klientam. Nekas nav jāskaidro no jauna.
Un kā ar ārvalstu klientiem?
Daudzvalodu atbalsts (EN, ES, DE, IT, PT) ir attīstības plānā. Ja Jums ir aktuāla vajadzība konkrētā tirgū, parunāsim par to demonstrācijas laikā, prioritātes nosakām pēc reāliem klientu pieprasījumiem.
Vai pārdošanas inženieri to var lietot bez apmācības?
Jā. Apraksta veidlapa ir apzināti minimāla. Pārdevēji, kas pārvalda PowerPoint, uzreiz var rediģēt izveidoto failu, ja vajadzīgi nelieli labojumi,, Paul sagatavo nativi rediģējamu PPTX.
Vai klienti sapratīs, ka to radījusi MI?
Nē, ja vien apstiprināt melnrakstu (kas Jums jādara jebkurā gadījumā). Paul rezultāts nav atšķirams no prezentācijas, ko manuāli sagatavojusi korporatīvā dizaina komanda, jo tas 100 % ievēro Jūsu veidni.
Saistīts lietojuma piemērsPrezentācija uzņēmuma veidnē

Sagatavosim Jūsu nākamo pārdošanas prezentāciju

Izmēģiniet Paul bez maksas 7 dienas
  1. 01Importējiet veidni
  2. 02Aprakstiet prezentāciju
  3. 03Eksportējiet .pptx
Rezervēt demonstrācijuSkatīt cenasDrošības saistības