Parenkite darnų produkto pristatymą, visa medžiaga, vienas firminis stilius.
B2B produkto pristatymas rinkai, tai ne viena paskelbimo skaidrė. Tai maždaug dešimt skirtingų medžiagų, partnerių skaidrės, pardavėjų mokymai, spaudos rinkinys, produkto gairės, produkto lapas, ir visos jos turi kalbėti vienu balsu, viename vizualiniame identitete. Štai kaip Paul parengia visą šį rinkinį iš bendro aprašo.
Kodėl produkto pristatymas dažnai suklumpa dėl formos
Pristatymo turinys būna apibrėžtas gerokai prieš dieną X. Suklumpama rengiant medžiagą: ji dauginama pagal gavėjus, pritaikoma komandų, perdaroma paskubomis. Keturi įprasti simptomai:
- Firminis stilius skiriasi kiekvienoje medžiagoje.Oficialus paskelbimas, naujuoju stiliumi, partnerių skaidrės, sename šablone, pardavėjų mokymai turi savo identitetą. Potencialus klientas šį nedarnumą pajunta.
- Nutolstančios esminės žinutės.Kiekviena komanda (rinkodaros, pardavimų, klientų aptarnavimo, ryšių su visuomene) performuluoja savaip. Po kelių savaičių oficiali pozicija ir kalbėjimas su klientais nebeatpažįsta vienas kito.
- Rengimas spaudžiant laikui.Pristatymo data nekeičiama, bet medžiaga rengiama paskutinėmis savaitėmis. Komandos kraunasi bemieges naktis ir pateikia prastesnės kokybės rezultatą.
- Jokio pakartotinio panaudojimo ciklas po ciklo.Kitas pristatymas vėl pradedamas nuo nulio. Tarp jų nieko nesukaupiama, nors medžiagos struktūra iš esmės ta pati.
Produkto pristatymo medžiagos ekosistema
B2B pristatymas rinkai sutelkia visą pluoštą medžiagos, kiekvieną su sava auditorija ir kampu. Paul parengia jas visas tuo pačiu firminiu stiliumi ir iš to paties apibrėžties aprašo:
- 01
Oficialus paskelbimas
Pagrindinis pristatymas: pavadinimas, pažadas, esminės vertės, kaina, prieinamumas. Skelbiamas išorei dieną X.
- 02
Partnerių ir platintojų skaidrės
Tas pats paskelbimas, perrėmintas ekosistemai: marža, aktyvavimo programa, komunikacijos rinkinys.
- 03
Pardavėjų mokymų medžiaga
Kad apginkluotumėte pardavėjus: tipinis pristatymas, numatyti prieštaravimai, palyginimas su konkurentais, poreikių išsiaiškinimo scenarijai.
- 04
Spaudos rinkinys
B2B žurnalistams: prekės ženklo istorija, vadovų citatos, esminiai skaičiai, HD kokybės vaizdai, ryšių su visuomene kontaktas.
- 05
Produkto gairės
Klientams ir investuotojams: etapai, artimiausios funkcijos, sėkmės rodikliai, ilgalaikis siekis.
- 06
Internetinis seminaras arba tiesioginė demonstracija
Konversijai: pasakojimo struktūra, produkto demonstracija, atvejo analizė, tolesnis žingsnis (bandymas, susitikimas).
Nuo pristatymo aprašo iki pritaikytos medžiagos
Apibrėžties aprašą įkeliate vieną kartą, Paul parengia medžiagą Jūsų firminiu stiliumi, išlaikydamas norimą pasakojimo darną:
- 011 žingsnis
Vienas centrinis apibrėžties aprašas
Produkto vadovas arba rinkodaros direktorius įkelia pristatymo aprašą (Word, Notion, PDF): pavadinimą, pažadą, esmines vertes, auditorijas, kainą, prieinamumą. Paul jį perskaito ir išskiria pagrindines žinutes.
- 022 žingsnis
Rengiamos medžiagos pasirinkimas
Oficialus paskelbimas, partnerių skaidrės, pardavėjų mokymai, spaudos rinkinys, produkto gairės, internetinio seminaro medžiaga. Pažymite, ko reikia,, Paul pasiūlo išsamų kiekvienos medžiagos planą.
- 033 žingsnis
Generavimas Jūsų firminiu stiliumi
Visa medžiaga rengiama tame pačiame oficialiame šablone: šriftai, spalvų paletė, maketai, poraštė. Vizualinis darnumas yra įgimtas, o ne derinimo pastangos po parengimo.
- 044 žingsnis
Peržiūra ir pritaikymas
Kiekviena medžiaga po sugeneravimo natūraliai redaguojama (PPTX). Pardavėjai gali pritaikyti partnerių skaidres nesugriaudami firminio stiliaus, pamatinė struktūra lieka nepaliesta.
Kaip atrodo produkto pristatymas su Paul
Būdingas diegimas programinės įrangos įmonės rinkodaros ir produkto komandoje:
- Prieš PaulKiekvieną pristatymo medžiagą rengia vis kita komanda, paveldėtame šablone. Vizualinis darnumas garantuotas teoriškai, bet niekada praktiškai. Rinkodara rankomis perdaro pardavimų skaidres, kad grąžintų jas į standartus.
- Vienas aprašasProdukto vadovas Notion sutelkia apibrėžties aprašą: pažadą, vertes, kainą, prieinamumą, kalendorių. Dokumentas tampa vieninteliu šaltiniu visai būsimai medžiagai.
- Rengimas su PaulPaul perskaito aprašą ir parengia prašomą medžiagos rinkinį oficialiame šablone. Kiekviena medžiaga gaunama per kelias minutes, paruošta peržiūrėti ją kuruojančiai komandai (rinkodaros, pardavimų, ryšių su visuomene).
- Peržiūra ir pritaikymasKiekviena komanda peržiūri savo medžiagą ir pakoreguoja specifinius elementus (vietos rinkos skaičius, vadovų citatas, sektoriaus pavyzdžius). Turinio pataisymai atliekami greitai, firminio stiliaus liesti nereikia.
- Pristatymo diena XVisa paskelbta medžiaga vizualiai darni ir suderinta su esminėmis žinutėmis. Potencialus klientas, partneris ir žurnalistas gauna tą pačią istoriją tuo pačiu identitetu.
Jūsų produkto ir rinkodaros vadovybės klausimai
- Kaip Paul užtikrina žinučių darną skirtingose medžiagose?
- Visa medžiaga generuojama iš to paties apibrėžties aprašo. Produkto pažadas, esminės vertės ir pozicionavimas kiekvienoje medžiagoje perimami nepakeisti, Paul jų laisvai neperfrazuoja.
- Ar galima pritaikyti vieną medžiagą nesugriaunant bendro darnumo?
- Taip. PPTX eksportas natūraliai redaguojamas, Jūsų komandos gali pakoreguoti vietos rinkos skaičius, citatas, sektoriaus pavyzdžius. Firminį stilių ir toliau riboja pirminis šablonas, todėl pataisymai vizualinio identiteto nepablogina.
- Ar prie to paties pristatymo gali dirbti kelios komandos?
- Taip. Paul siūlo bendrą redagavimą realiu laiku: rinkodaros, produkto, pardavimų ir ryšių su visuomene komandos gali dirbti prie savo medžiagos vienu metu. Prieigos valdomos pagal organizacijos vaidmenis (owner, admin, member, viewer).
- Ar mano konfidencialūs produkto duomenys apsaugoti?
- Duomenys laikomi tik ES, šifruojami TLS 1.2+ perdavimo metu ir AES-256 saugojimo metu, jokio modelių mokymo Jūsų turiniu, atskyrimas pagal organizaciją duomenų bazės lygmeniu. Išsamiau, saugumo puslapyje.
- Ar tą pačią struktūrą galima panaudoti kitam pristatymui?
- Taip. Kartą su Paul parengto pristatymo struktūra išsaugoma Jūsų organizacijoje. Kitas pristatymas pradedamas nuo šio pagrindo: atnaujinti reikia tik turinį (produkto pavadinimą, pažadą, datas, kainas). Taip kaupiate patirtį nuo vieno pristatymo iki kito.
Pasiruoškime kitam Jūsų pristatymui kartu
- 01Įkelkite šabloną
- 02Apibūdinkite pristatymą
- 03Eksportuokite .pptx